งาน Part TimeeconomicsMarketing

ตัวแทนจำหน่าย vs ผลิตสินค้าเอง อันไหนเหมาะกับ Part time!

การจำหน่ายสินค้าเป็นการค้าขายที่ได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบันไม่ว่าจะเป็นการขายตรง การขายของออนไลน์และสินค้าที่ผลิตออกมาขายนั้นก็มีอยู่หลายแบบด้วยกันแต่ที่ได้รับความนิยมอย่างมากเห็นจะเป็นการผลิตอาหารเสริมและเครื่องสำอาง

ซึ่งมีการแข่งขันในตลาดสูงมาก การจำหน่ายนั้นมีทั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายและผลิตสินค้าเอง หากผู้ที่กำลังจะตัดสินใจว่าอยากขายของแต่จะขายในรูปแบบไหนดีวันนี้เรามีแนวทางการจำหน่ายสินค้าทั้งแบบตัวแทนจำหน่ายและแบบผลิตสินค้าเองมาให้ผู้ที่กำลังตัดสินใจอยู่ได้ดูเป็นแนวกันค่ะ

ข้อดี/ข้อเสีย การเป็นตัวแทนจำหน่าย

ข้อดี

1. ต้นทุนน้อย ไม่ต้องลงทุนเงินจำนวนมาก

การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้านั้นมีทั้งแบบสต๊อกสินค้าและไม่สต๊อกสินค้า การขายแบบไม่สต๊อกสินค้านั้น คุณไม่ต้องลงทุนเงินจำนวนมากทำให้มีต้นทุนน้อย มีความเสี่ยงต่ำ หากขายดีจึงค่อยๆเพิ่มจำนวนขึ้นทีละน้อย

2. สามารถเลือกสินค้าตามกระแสได้

การเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณไม่จำเป็นจะต้องขายสินค้าใดสินค้าหนึ่งโดยเฉพาะ คุณอาจเลือกสินค้าที่ขายดีและคนให้ความสนใจอยู่แล้วมาจำหน่าย การจำหน่ายสินค้าพวกนี้ไม่จำเป็นต้องโฆษณาอะไรมากเพราะส่วนใหญ่ของจะมีคุณภาพดีและอยู่ในความสนใจอยู่แล้ว

3. ความเสี่ยงต่ำ

การเป็นตัวแทนจำหน่ายคุณไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงมากเนื่องจากคุณไม่ได้ลงทุนมาก อย่างที่บอกการตลาดในสมัยนี้มีคู่แข่งเยอะมาก หากคุณไม่ได้เป็นผู้ผลิตสินค้าก็ไม่ต้องกังวลใจในเรื่องนี้ เพียงแค่คุณขายสินค้าที่ได้มาออกได้เร็วก็ได้กำไรแล้วถึงไม่ได้มากแต่ก็ไม่เสี่ยงมาก และสามารถทำคู่กับงาน part time เป็นรายได้เสริมได้

4. ได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์การขายและต่อยอดเพื่อเป็นผู้ผลิตในอนาคต

ผู้ผลิตสินค้าเองหลายราย มีจุดเริ่มต้นมากจากการเป็นตัวแทนจำหน่าย และเป็นผู้ขายมาก่อน ซึ่งทำให้สามารถเก็บเกี่ยวประสบการณ์ รู้ข้อมูลของลูกค้า ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการอะไร สินค้าอะไรที่จะขายดี จะขายที่ไหน จะจ้างใครผลิตสินค้า จะหาสินค้าได้จากที่ไหน ซึ่งประสบการณ์การขายนี้เองที่จะช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้ามากยิ่งขึ้นและจะทำให้คุณเป็นผู้ผลิตที่ประสบความสำเร็จได้ในอนาคต

5. ตัวแทนจำหน่ายยิ่งขยันยิ่งรวย

ถึงแม้ว่าคุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายก็สามารถรวยได้ จะเห็นได้ว่าตัวแทนหลายคนมีรายได้ดีจากการขายของ ได้ไปเที่ยวต่างประเทศ มีบ้าน มีรถ หมดหนี้หมดสินกันมาหลายคนแล้ว เพราะว่าคนที่ประสบความสำเร็จเหล่านั้นขยันขายของ ขายเก่ง พูดเก่ง ขยันหาช่องทางการขายหลายๆช่องทาง ไม่หยุดนิ่งอยู่กับที่จึงทำให้ขายดีและมีรายได้จำนวนมาก

ข้อเสีย

1. ไม่สามารถควบคุมคุณภาพสินค้าได้

เนื่องจากเป็นการรับสินค้ามาจำหน่ายอีกที จึงไม่สามารถควบคุมคุณภาพของสินค้าได้ ดังนั้นก่อนที่คุณจะนำสินค้าชนิดใดมาจำหน่ายควรตรวจสอบสินค้า ศึกษาข้อมูลจากการรีวิวหรือใช้เองก่อนเพื่อเป็นการทดสอบคุณภาพสินค้าก่อนจำหน่ายจริงเพื่อจะได้ขายสินค้าได้อย่างสบายใจและเป็นการเพิ่มความมั่นใจในการขายสินค้า

2.  หากสินค้าไม่มีคุณภาพคุณจะต้องเป็นผู้รับฟังปัญหาแทนผู้ผลิต

อย่างที่กล่าวในข้อแรกว่าคุณจะต้องตรวจสอบและศึกษาข้อมูลของสินค้าที่จำหน่ายก่อน เพราะหากสินค้าไม่มีคุณภาพ คุณเองจะต้องเป็นผู้รับฟังปัญหาและแก้ไขปัญหาแทนผู้ผลิต โดยไม่สามารถปฏิเสธความรับผิดชอบได้

3. มีคู่แข่งมาก

ปัญหาการขายของนั้นไม่ว่าจะเป็นการขายในรูปแบบใดล้วนมีคู่แข่งทั้งนั้น คุณจะต้องพยายามหาจุดเด่นของสินค้าออกมาให้มากที่สุด และเสนอการขายหลายๆช่องทางเพื่อให้การขายขยายออกไป ไม่เช่นนั้นอาจแพ้คู่แข่งได้

4. ได้กำไรน้อย

การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจะต้องรับสินค้ามาจากผู้ผลิตและมีราคาต้นทุนมาอยู่แล้วเพราะฉะนั้นหากอยากขายให้ได้กำไรก็จะต้องขายให้มากกว่าต้นทุนหากขายต่ำกว่าก็ขาดทุน สินค้าบางอย่างมีคู่แข่งมากคุณจะขายแพงกว่ามากๆก็ขายไม่ออกดังนั้นการเป็นตัวแทนในขั้นเริ่มต้นจะได้กำไรน้อย แต่หากเป็นไปนานๆอาจมีต้นทุนที่ต่ำกว่าเดิมก็จะได้กำไรมากขึ้น

5. มีกฎระเบียบที่ต้องทำตาม

เพื่อเป็นการควบคุมการขายสินค้าให้เป็นมาตรฐานเดียวกันบางครั้งผู้ผลิตอาจตั้งกฎระเบียบต่างๆออกมา จนบางครั้งตัวแทนก็อาจเกิดความอึดอัดและไม่อยากทำตาม

ข้อดี/ข้อเสีย ของการผลิตสินค้าเอง

ข้อดี

1. มีกำไรมาก

แน่นอนการคุณเป็นผู้ผลิตสินค้าเอง คุณก็สามารถที่จะเป็นผู้กำหนดราคาเองทั้งราคาต้นทุน ราคาขาย ดังนั้นคุณก็จะต้องได้กำไรมากกว่าการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างแน่นอน

2. ควบคุมการผลิตได้

ผู้ผลิตสินค้าจะต้องเป็นผู้คัดเลือกวัตถุดิบ เลือกโรงงาน ควบคุมมาตรฐานการผลิต ให้ตรงตามความต้องการดังนั้นคุณจะทราบทุกขั้นตอนการผลิตและการเลือกใช้วัตถุดิบ จึงสามารถที่จะควบคุมการผลิตให้ตรงกับความต้องการของคุณได้

3. ไม่ต้องทำตามกฎของใคร

ผู้ผลิตเป็นผู้ต้องกฎเพราะฉะนั้นคุณไม่ต้องทำตามกฎใคร แต่ต้องตั้งกฎและดูแลตัวแทนจำหน่ายให้ดี เป็นที่ปรึกษาและคอยแนะนำตัวแทนอยู่เสมอ

4. เป็นเจ้าของกิจการเอง

การเป็นเจ้าของกิจการเป็นสิ่งที่หลายคนมีความใฝ่ฝันเมื่อคุณได้เป็นเจ้าของกิจการแล้วจงทำมันให้ดีที่สุด

5. ไม่ต้องขายสินค้าเอง

เมื่อคุณเป็นผู้ผลิตสินค้าก็สามารถหาตัวแทนจำหน่ายสินค้า โดยที่คุณคอยเป็นผู้บริหารกิจการไม่ต้องไปขายสินค้าเองแต่ต้องหาสินค้าให้เพียงพอกับความต้องการและควบคุมในเรื่องอื่นๆให้ดี

ข้อเสีย

1. มีความเสี่ยงสูง

การเป็นผู้ผลิตต้องมีการลงทุนทางด้านการเงินที่สูง  มีคู่แข่งมากอัตราการแข่งขันสูง เนื่องจากมีผู้ผลิตสินค้าหลายราย ผลิตสินค้าแบบเดียวกันหากคุณภาพสินค้าไม่ดีพอ หรือราคาแพงมากเกินไป ก็จะทำให้เสี่ยงต่อการขาดทุน

2. ต้องมีเงินทุนสำรองจำนวนมาก

ผู้ผลิตสินค้าจะต้องมีเงินทุนสำรองจำนวนมาก เนื่องจากต้องผลิตสินค้าให้เพียงพอต่อความต้องการของตลาด ตัวแทนจะได้มีของจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ธุรกิจไม่ติดขัด เพราะหากเว้นช่วงเวลาการขายไปนานลูกค้าอาจหันไปซื้อสินค้าเจ้าอื่นแทน

3. ต้องหาตลาด/แหล่งขายสินค้าเอง

หากคุณเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าเองแบบไม่มีตัวแทนจำหน่ายคุณก็จะต้องหาตลาด หาแหล่งจำหน่ายสินค้าเอง ลงแรงออกไปขายของเอง 

อย่างไรก็ตามไม่ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าหรือเป็นผู้ผลิตสินค้าเองก็จะต้องรู้จักวางแผนการขายให้ดี ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนทางด้านการเงินรายรับ รายจ่าย การบริหารจัดการ การหาสินค้าที่มีคุณภาพเพื่อให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ดีที่สุด หากสินค้ามีคุณภาพไม่ว่าจะเป็นตัวแทนหรือผู้ผลิตก็สามารถที่จะประสบความสำเร็จได้ทั้งนั้น

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close